Reddit Ads : Guide complet pour réussir vos campagnes publicitaires
- césar Gaston
- 10 nov.
- 5 min de lecture
Introduction
Reddit Ads : Guide complet.
La publicité en ligne est dominée par Google, Meta et LinkedIn.
Mais Reddit Ads est un super levier et encore très largement sous exploité ! Avec près de 110 millions d’utilisateur quotidien répartis dans des milliers de communautés spécialisées (subreddits). Mais surtout la possibilité de toucher des commuanuté ultra niché et hyper-engagées.
👉 Pour une startup, une entreprise B2B ou une marque grand public, Reddit Ads représente une opportunité rare : cibler non pas des audiences générales, mais des groupes de passionnés, actifs et souvent décisionnaires.
Dans ce guide, nous allons explorer :
Comment fonctionne Reddit Ads
Les formats publicitaires disponibles
Comment configurer et suivre vos campagnes
Les bonnes pratiques pour maximiser vos performances
Les erreurs à éviter
1. Pourquoi Reddit Ads : guide complet ?
1.1 Une audience unique
Contrairement à Facebook ou TikTok, Reddit n’est pas basé sur des algorithmes de divertissement mais sur des discussions communautaires, ce qui change tout.
Les utilisateurs viennent chercher des conseils, partager leurs expériences et recommander des produits.
Reddit est perçu comme plus authentique et crédible que d’autres réseaux.
Pour certaines personnes, les subreddits représentent un cercle d’amis.
1.3 Coûts compétitifs
Reddit Ads reste moins cher que LinkedIn Ads ou Google Ads pour certaines niches. Le CPM (cout par mille vue) et le CPC (coup par clic) souvent plus accessibles, surtout pour les secteurs B2B.
2. Comment aborder une stratégie Reddit Ads
La première étape va être de vraiment vous immerger dans Reddit et de trouver les bonnes communautés (subreddits) ! Cette étape est primordiale, car ce seront ces communautés où vous déciderez de publier vos Ads. Donc, observez pour évaluer la qualité des conversations, le nombre de personnes présentes, ainsi que le ton et les codes pour interagir dans cette communauté.
Lorsqu’on commence, il ne faut pas faire une seule créative (publicité). Il faut tester au début avec différents titres, images, vidéos et même types de pubs (carrousel, pub dans les commentaires, pub dans les conversations…).
Comme c’est une plateforme communautaire, il ne faut pas aborder les Ads avec le même état d’esprit que sur Meta, par exemple. Les utilisateurs y parlent de façon beaucoup plus libre. Il faut donc créer des publicités bien moins conventionnelles.
C’est pour cela qu’il faut suivre les tendances sur Reddit, comme l’arrivée de nouveaux memes ou d’actualités qui font beaucoup réagir. Pour surfer sur ces tendances et créer des publicités avec ces memes, ce n’est pas du tout la même démarche que sur les autres plateformes. Il faut utiliser des techniques beaucoup moins conventionnelles, mais qui misent sur la créativité. C’est comme ça que vous pouvez réussir sur Reddit Ads.
Le budget doit être alloué de façon très progressive, car au début, il faut tester les communautés, les créas, les titres et les emplacements. Quand on pense avoir trouvé la bonne formule, on peut augmenter les budgets en suivant les données.
Et si on veut bien faire les choses, il faut toujours être attentif aux memes ou aux tendances
3. Les formats publicitaires sur Reddit
Reddit propose plusieurs formats adaptés à différents objectifs, pour choisir le plus adapté il va falloir fair un vrai travail en amont de votre part :
3.1 Les annonces sponsorisées (Promoted Posts)
Format natif qui ressemble à un post classique, avec juste au dessus “sponsorisé”
Peut contenir texte, image, vidéo ou carrousel.
Apparaît directement dans le flux des utilisateurs.
Il est aussi possible de mettre l’annonce sponsorisée directement dans les commentaires ! Tout dépend du produit et des résultats obtenus lors des tests.
3.2 Les bannières display
Placées en haut des subreddits ou de la page d’accueil.
Plus intrusives, mais idéales pour des campagnes de notoriété.
3.3 Les vidéos sponsorisées
Format vidéo qui s’intègre dans le feed.
Performant pour capter l’attention, surtout sur mobile.
3.4 Les annonces conversationnelles
Permettent d’engager directement la communauté via des posts orientés discussion.
4. Créer une campagne Reddit Ads étape par étape
4.1 Configuration initiale
Créez un compte sur ads.reddit.com.
Installez le Reddit Pixel via Google Tag Manager (suivi des conversions).
Paramétrez vos objectifs de campagne.
4.2 Définir vos objectifs
Reddit propose plusieurs objectifs :
Notoriété : impressions et reach.
Considération : clics, trafic vers votre site.
Conversions : leads, achats, inscriptions.
4.3 Ciblage
C’est le point fort de Reddit :
Ciblage par intérêt : ex. “marketing”, “crypto”, “santé”.
Ciblage par communauté (subreddit) : ex. r/Entrepreneur, r/SEO.
Ciblage démographique : âge, sexe, localisation.
👉 Le ciblage par subreddit est ce qui rend Reddit Ads unique.
4.4 Budget et enchères
Budget quotidien ou total.
Enchères au CPM (coût pour mille impressions) ou CPC (coût par clic).
4.5 Création de l’annonce
Titre accrocheur.
Visuel adapté à Reddit (authentique, pas trop publicitaire).
Call-to-action clair.
PS : Pensez à désactiver les commentaires sous votre publication sponsorisée. Étant donné que Reddit est une plateforme communautaire, la présence de commentaires négatifs peut rapidement créer un effet de groupe et nuire à votre image.
4. Suivi et analyse des performances
4.1 Reddit Pixel
Permet de :
Suivre les conversions (achat, lead, inscription).
Mesurer le ROI réel des campagnes.
4.2 Les métriques clés à suivre
CTR (taux de clics) : reflète l’attractivité de vos annonces.
Conversions : objectif final (achat, lead).
CPA (coût par acquisition) : combien coûte un client ou un lead.
Engagement : votes positifs, commentaires, partages.
4. Bonnes pratiques pour réussir sur Reddit Ads
S’intégrer au ton Reddit : évitez le marketing “corporate” mais plutot drole.
Apporter de la valeur : donnez un vrai conseil ou un contenu utile.
Tester plusieurs visuels et messages.
Exploiter les subreddits de niche : privilégiez la qualité de l’audience plutôt que la masse, meme si il y a des subbreddits de qualité et avec la masse.
Combiner Reddit Ads avec une stratégie organique (posts non sponsorisés).
6. Erreurs à éviter
Publier du contenu trop commercial → risque de rejet par la communauté.
Négliger le suivi des conversions → impossible de mesurer le ROI.
Mal cibler ses subreddits → perte de budget.
Oublier d’interagir dans les commentaires → perçu comme du spam.
7. Reddit Ads vs autres plateformes
Plateforme | Points forts | Points faibles |
Reddit Ads | Ciblage par communautés, coûts compétitifs, authenticité | Besoin d’adaptation au ton Reddit |
Google Ads | Intentions fortes (recherche active) | CPC élevé |
LinkedIn Ads | B2B ultra-ciblé | Très cher |
Meta Ads | Large audience, retargeting puissant | Saturation publicitaire |
Conclusion
Reddit Ads est encore sous-estimé, mais c’est l’un des leviers publicitaires les plus puissants en 2025 pour toucher des communautés engagées et authentiques.
👉 Avec un bon ciblage, une approche naturelle et un suivi précis via le Pixel, vous pouvez transformer Reddit en un canal rentable et durable pour acquérir clients et notoriété.
Mais vraiment, attention ! N’abordez pas une campagne Reddit Ads comme ailleurs. Il faut vraiment vous renseigner avant sur les meilleures communautés et créer des publicités beaucoup moins formelles, surtout si vous êtes dans le B2C. Même en B2B, évitez un ton trop formel.
Donc, testez vraiment vos créations (images, textes, budgets, communautés, etc.).
Chez Skillfut, nous accompagnons les entreprises pour qu’elles s’intègrent naturellement au sein de leurs communautés Reddit.
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